反差 twitter 东说念主东说念主网之后，校园酬酢一个能打的王人莫得

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和缄默寂寞比拟，成为巨头的引流平台是校园酬酢一个好出息。本文来自微信公众号：刺猬公社 （ID：ciweigongshe）反差 twitter，作家：园长，剪辑：陈梅希，题图来自：AI 生成

最近，东说念主东说念主网又一次罢手了服务，网站表露正在进行升级，莫得给出具体的规复工夫。

东说念主东说念主网首页的服务升级公告

关于 00 后年青东说念主来说，这是一个极端目生的平台；但关于 85 后、90 自后说，却是一代东说念主的校园回顾。最巅峰时，它曾领有过 1.7 亿用户，是国内第三大互联网公司，好意思团首创东说念主王兴曾是其前身校内网的首创东说念主，特斯拉中国区总裁陶琳等如今的商界大佬，王人曾在这家公司作事过。关于许多如今散播在大厂、走向高阶岗亭的互联网东说念主来说，东说念主东说念主网曾经是他们互联网生涯开动的场所。

它并非错过了转移互联网的波浪，曾经起劲作念过新的 App，进行过许多尝试与抵挡。干系词如故在最近 10 年里，被微信、短视频、直播等高速运行的期间列车冷凌弃碾过，只留住一个给当年用户保留古早相片和芳华"黑历史"的电子遗址。

如今，这个遗址的进口也关闭了。之后会若何，只晴天知说念。本文写于 5 年前的 2019 年，文中说起的 Biu 校园、Summer、梨喔喔等校园酬酢边界的新产物，几年后比东说念主东说念主网更早走到故事尾声—— Biu 校园和梨喔喔早已下架，而 Summer 的更新停在了一年前。

校园酬酢，似乎不再能称作一个赛说念了。

文中对东说念主东说念主网等校园酬酢平台的不雅察分析和趋势转头，在今天看依然树立，对以后的互联网酬酢产物创业者（若是还有的话）仍有参考价值。因此咱们决定重发这篇旧文。

以下为正文：

（2019 年）9 月中旬，字节越过完成了对一家校园酬酢公司的收购。公司的产物叫 Biu 校园，从 App Store 的记载看，它照旧有一年没更新了。

这并不是字节越过第一次布局校园酬酢。

2018 年 11 月，字节越过参与了堪称"中国第一校园交友社区"的校园酬酢产物 Summer 的 A 轮投资。这款产物宣称只为" 985、211 "学生服务，首创东说念主来自"清华、北大"，"因为念念匡助大学生更好地交友恋爱这件事情走到了一齐。"

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京东也把安宁力放到了校园酬酢上。9 月初，由京东金融开辟的"梨喔喔"上线。它和一度大热的"灵魂酬酢"产物 Soul 有些肖似，王人需要在"灵魂答题"之后进入系统匹配的"星球"。主要的不同之处在于，每个用户王人会对外表露所在的学校信息。

2018 年 11 月，险些是"一代东说念主芳华"瑰丽物的东说念主东说念主网作价 2000 万好意思元出售。这家由校园走出的酬酢独角兽，兜兜转转七八年后，最终成了一个教科书式的出局者。

Biu 校园、Summer 和梨喔喔，三个先后走上校园酬酢赛说念的产物，飞快挤进了上一代"独角兽"倒下后的空缺。

但在东说念主东说念主网死后的废地中，校园酬酢还能长出新的"东说念主东说念主网"，乃至中国的 Facebook 吗？

再造一个东说念主东说念主网，不可能也没必要

15 年前（2004 年），扎克伯格在母校哈佛创立了 Facebook，当月就把半数哈梵学生拉了进来，不到一年，用户数目就超越了一百万。

尔后不久，来自清华的王兴和几个同学办起了只针对大学生用户的校内网。一年后，苦于用户增长太快形成的高额服务器和带宽用度，他们只好以 200 万好意思元的价钱卖掉了校内。这即是东说念主东说念主网的开首来源。

但如今，即使扎克伯格和王兴从零开动，也很难复刻 Facebook 和东说念主东说念主网当年的事迹。尽管酬酢仍是转移互联网期间的第一刚需，用户的走动边幅和内容破钞习气王人发生了深刻变化。

在 Facebook 和东说念主东说念主网刚出现的时候，实名化、强关系链的酬酢需求险些是一派空缺，学校又是一个关系网密集且相对单纯的"宝地"，对创业者而言是个莫大的契机，至极是在学友文化氛围浓厚的好意思国。

2019 年，东说念主东说念主网照旧进入股价低于一好意思元的"常态"

但东说念主东说念主网在上市之后，就开动了七年多的徐徐下坡路。Facebook 也在现时遇到了增长乏力的艰辛，尽管通过收购 Instagram 等边幅构建产物矩阵，2019 年第三季度的下载量如故下降了 13%。

究其原因，还要从 Facebook/ 东说念主东说念主网式校园酬酢产物的共性说起。

实名化，所以 Facebook 和东说念主东说念主网为代表的校园酬酢产物最大的"实用性"卖点。一个树立在同学、西宾关系链上的酬酢网罗，给用户找东说念把握事或是交友谈天王人提供了着实可靠的环境。

但这种环境正在被更垂直的酬酢产物破损。

作事需求，不错用更作事化的脉脉 / 领英；聊天交友需求则转向愈加便捷常用的 IM（即时通信）软件——比如，校园酬酢软件上意志的一又友，深入发展的话王人逃不了"加个微信"魔咒；内容破钞需求则被愈加"酬酢化"的短内容所知足，比如微博 / 抖音 / 小红书等，它们的内容更丰富，也减少了熟东说念主之间的信息打扰。

另一方面，实名化、一览无遗的酬酢模式变得不" Cool "了。从用户角度来看，实名化的校园酬酢网罗就像一个线上的大操场，总共同学王人在这里以入学工夫、院系专科来永诀为一个个班级列队站好，位置是相对固定的。

关于大多半东说念主来说，固然我方发出的声息有让总共这个词操场听到的可能性，但一般情况下，只好高话题度的"交际花"，才有可能成为这块操场的 KOL，享受推广东说念主脉圈子和无为遴选信息的红利。

通俗用户我方的走动圈子则仅限于所在或者邻近的"班级"，此时，这个操场无穷接近于微信一又友圈，信息发布和接受的范围仅限于熟东说念主圈子，越来越像相对闭塞的微信一又友圈。

可爱抒发、渴慕被温存的年青一代，当然不可爱这种线上和线下莫得骨子区别的校园酬酢玩法。新的校园酬酢产物若是只是重建一个东说念主东说念主网，很难再对用户产生吸引，也显得毫无念念象力。

这亦然" Biu 校园"" Summer ""梨喔喔"等等校园酬酢产物的逻辑——用一个"好玩""好意思瞻念"的外壳（交互边幅、界面缱绻等），制造"潮""酷"的成见来吸引追求前卫的年青东说念主。

但这种套路玩得长远，也会让用户产生新的"产物耐药性"。

校园酬酢"老三样"，正在走向范式失灵

对校园酬酢"套路"的分析，是解读这条赛说念的关键。不论是酬酢产物大爆发工夫（2015 — 2016 年）的 11 点 11 分、詈骂校园、Campus（莫得听过也不奇怪，酬酢市集不是红海而是"血海"）如故刚刚推出的"梨喔喔"等等，经受的模式不过乎以下三种：

"名校优先"模式：从寰宇最顶尖高校发端，向要点大学扩散，最终面向总共这个词大学生群体灵通。Facebook、东说念主东说念主、Snapchat 和 Summer 王人属于这种模式。

"农村包围城市"模式：发明或者复制一套新玩法，用玩法吸援用户，形成一定声量后再向"精英"和要点大学学生群体扩散。其中代表是师法 Soul 玩法的"梨喔喔"。

"刚需器具"模式：寻找一种大学生精深需要但现在仍有更正空间的"痛点"，先作念器具，守着器具这一进口，让用户围绕着器具进行酬酢。现在，以云打印、兼职、课程表等产物为主，其中"过得最佳"确当属超等课程表等"强刚需"产物。

但从现在的情况看，以上的三种套路王人缓缓"失灵"——念念让用户吃这几套，越来越难了。

先说上文终末提到的"刚需器具"模式。它的问题在于，大学生中有弥漫的酬酢场景的器具性刚需实在是太少了，兼职、打印、树洞等较为单一的需求场景，压根不及以组成酬酢平台。

驰名度最高的"超等课程表"等课程酬酢产物，能火起来亦然因为收拢了"找课友"这个学习场景中尚不完善的功能（其时，并不是每节课王人会拉微信课程群）。但这么稍强一些的需求却是少之又少，仅能容下一两个产物，活命空间还受微信等通用酬酢平台蚕食。

再说"农村包围城市"模式。这个模式在曩昔莫得任何问题，若是早生几年，仅凭它们丰富又充满创意的玩法，也能将东说念主们从乏味、单一的酬酢产物中吸引曩昔。现在的情况是，玩法越来越难衰败念念象力，用户也越来越隔绝易被知足。

梨喔喔，和 Soul 在产物上极端像

比如"星球"和"答题"这两大"主流玩法"，被 Soul 等等目生东说念主酬酢平台缓缓玩坏之后，自后者" Summer "和"梨喔喔"也用了险些相似的模式，只是在细节上稍有转变。这也不可浅显归为抄袭，毕竟留给自后者的新玩法实在是太少了。

更让东说念主嗅觉无力的是，新玩法拉新恶果极低，用户精深的魄力是体验之后就走，用户留存恒久是个艰辛。

最传统的"名校优先"模式虽老，但依然大有市集。这是一条最熟识、最可靠的旅途，但它的风险在于，从 Top2 名校向要点高校再向寰宇大学生扩散的经由中，至少会经历两次"暴躁的飞跃"：

第一次是从清华北大到要点大学；

第二次是从所谓"要点大学"到包括民办、专科在内的总共这个词大学生群体。

每一次用户群体的扩大，王人很有可能招致老用户对平台用户氛围、内容调性变化的不悦。经历了这个经由的社区 / 酬酢产物，经常王人会遇到一段粗重的瓶颈期甚而下行期。

如何措置这个"增长的苦恼"，检会的是来自 Top2 高校创业者们的奢睿。

走出校园：一切"校园产物"的结尾

更检会创业者们奢睿的是"如何让校园酬酢产物走出校园"。比拟"如何让产物平安地走出名校"，这是个更具挑战性的存一火命题。

每个校园产物王人濒临着用户例必离开使用场景的问题：用户全部是学生，学生总要毕业离开学校。

若是校园产物只可在校园场景中哄骗的话，每年王人将迎来一次用户数目的断崖式下降：毕业季到了。

念念要守护用户限度，就得每年作念一次大限度拉新。关于任何产物来说，由此产生的老本王人是千里重的使命。仅从用户特点来看，校园产物要念念活下去，就必须走出校园，让用户在毕业后链接使用，或者在校园除外开辟新的使用场景。

其实，相干于云打印、课程表和"某某树洞"等器具和资讯类校园产物，校园酬酢反而是最容易走出校园的。

超等课程表 2019 年的官方网站

对用户来说，器具不错用完即走，校园酬酢平台千里淀下的用户关系链却带不走。因此，在用户离开校园后，校园酬酢产物依然不错为用户提供价值。这亦然一些巨头，纷纷在校园酬酢边界提前布局的原因：争夺校园流量进口，给本身产物或业务引流。

但于今能称得上告成走出校园的校园酬酢产物，只好 Facebook 和 Snapchat。即使校内 / 东说念主东说念主网照旧上市，亦然倒在了从校园到社会的路上。更多的校园酬酢产物则籍籍无名、朝生暮死。

国内校园酬酢赛说念，确实后继无东说念主了吗？

用户散播、功能颓势、熟识产物挤压、难以形成交易化闭环 …… 校园酬酢产物的阅历西宾，照旧辘集了太多。

屡败屡战中，校园酬酢赛说念也贮蓄着新的契机。

开首，学生期间，老是充满了多样可能性，实习、考研、出洋、求职 …… 在学生每一次选拔和回身的经由中，王人垂死需要"过来东说念主"的交流，也渴慕倾吐和商量。

其次，学生群体又是多种社会关系和酬酢场景的交织点，校园酬酢也应当着眼于此，为用户作念好不同的酬酢场景的陆续。

从市集限度的角度来看，东说念主东说念主网的退出给自后的创业者腾出了校园酬酢的半壁山河，提供了充足的市集空间。这块空缺，例必出现新的产物来填补。

若是能有"新一代东说念主东说念主网"，这个平台的价值，在巨头们纷纷争抢年青东说念主安宁力和流量的此时此刻是显而易见的。字节越过和京东欢乐对校园酬酢产物进行插足和布局，亦然看中了他们的异日价值——对被操纵的酬酢形式进行转变的可能性。

对酬酢创业者来说，这个远景的眩惑力是致命的。正因如斯，一茬茬校园酬酢创业者前仆后继，处处透着"不宁愿"。但直到今天，仍然莫得出现用户过千万（轻便是东说念主东说念主网上市前 10 分之一）的校园酬酢平台。

这约略证据的是，既有校园酬酢旅途照旧极难走通。念念要从校园酬酢这条赛说念破局，运营或者玩法上的浅显翻新远远不够，必须在现时模式除外寻求碎裂点，让校园酬酢走出校园，走出"血海"。

本文来自微信公众号：刺猬公社 （ID：ciweigongshe），作家：园长，剪辑：陈梅希