石头科技把居品卖到国外这件事，发源于一次无心不雅察。
据公司总裁全刚描述，2017年，团队忽然发现存好多机器在德国被激活了。
“谁在德国用咱们的居品？”创举团队心头生起一团猜忌。要知谈，彼时石头科技业务边界仅限于中国。
谁曾念念，从“诧异居品在德国售卖”，到“国外市集一货难求”，石头科技只是花了7年时期。
战报清晰，石头科技在刚刚当年的“黑五”时间，北好意思渠谈多款居品霸榜亚马逊各榜单NO.1；北欧地区GMV 同比增长42%，中枢渠谈市占率超90%，高端居品*GMV增长94%(*800好意思金以上型号)；德国线上GMV同比增长38%，中枢渠谈市占率超50%，Amazon市占No.1；韩国GMV同比增长32%，11月“韩国电商年度大促”GMV No.1。
这7年，石头科技是若何走过的。
居品力是重要成分
让石头科技这群专注于钻研居品、打磨时候的理工男们诧异的是，公司打造的居品，某一天竟在德国成为了“网红款”。
按照全刚的描述：“好多东谈主在德国求购咱们的机器，谁要去亚洲出差555ch.com，能弗成背一台？就跟网红居品一样，一机难求。”
居品力是其中最为重要的成分。
石头科技责任主谈主员发现，国外的媒体、网站、博客，都在拆机批驳公司的扫地机器东谈主，全是正向的赞赏。
“咱们决定试试，通过配结伙伴运了一批机器当年。不得了，只消有机器巧合就(卖)光了，其时候莫得敌手，不愁卖，面前咱们在德国的市集份额亦然最大的。”全刚决定趁势而为，将居品推向国外。
关于石头科技而言，走向国外，不单是意味着营收的提高，更周折的是拓宽营收渠谈。
招股书清晰，寄明月 裸舞2016年，公司居品唯一为小米品牌定制的“米家智能扫地机器东谈主”系列，故仅有单一客户；2017年及2018年，跟着公司自有品牌问世，公司销售渠谈拓宽，径直销售客户既有京东等电商平台，又有面向国外市集销售的线下经销商。同期，跟着公司自有品牌的发展，客户连合度裁减，公司关于小米集团的主商业务收入占比逐渐着落，在2018年降至50.17%。
时间，公司国外售售情况总共走高，2019年国外收入同比增长1800%，2021年国外收入占比已达76%。
如今，石头科技国外营收进一步增长。在刚刚当年的“黑五”，头科技在北好意思市集兑现线上GMV同比增长63%，渠谈GMV同比增长330%，官方商城GMV同比增长68%。其中，石头Qrevo Curv(国内P20 Pro)成为北好意思Amazon黑五大促大品类的NO.1，石头Q5 Pro位列北好意思Amazon品类畅销居品的NO.1，S8 MaxV Ultra则在北好意思Amazon千元以上Best Sellers名轮番一。
在北欧地区，石头科技中枢渠谈的市集占有率高达90%，高端机型销量同比增长94%，GMV同比增长42%。以德国市集为例，石头科技在德国线上的GMV同比增长38%，亚马逊的市占率名轮番一，中枢渠谈市占率跳跃50%。同期，石头科技有7款居品霸榜亚马逊畅销居品榜单TOP10。其中，Q5 Pro(+)、Qrevo S、Qrevo Pro恒久占据Amazon Best Sellers前三名，S8 MaxV Ultra和Qrevo Master则参预Black Friday Deal品类的Top3。
经销加直营双管王人下
石头科技是若何作念到的。
开源证券数据清晰，早期布局国外渠谈时，比拟友商、石头科技从线下经销+亚马逊直营出手，各别化针对不同市集特质因地制宜遴荐相宜的销售口头，兑现了更快发展。
对比之下，iRobot渠谈丰富但无力营销。
iRobot在国外市集深耕多年，线上以亚马逊为主，线下则进驻各样大型KA，渠谈铺设丰富，但刻下财务窘境下无力进行渠谈营销。
而科沃斯以线下直营为主，连年来运转护士线上渠谈。算作最早运转国际化的中国扫地机品牌，科沃斯已在新加坡成就国外总部，并分歧于德国、好意思国、日本建立销售子公司，协同中国市集建立宇宙销售体系。
科沃斯的国外渠谈初期多为自建线下直营渠谈，连年来也握住拓展主流电商平台、闻名分销商以及DTC官网。
巨乳 乳首追觅则多为多线上销售，连年来运转护士线下。追觅2019年头度于韩国出海，相对其他中国品牌较晚，但在短短两三年后快速走向宇宙，在德国、好意思国、日本等地都进行了宇宙化布局，对遮蔽广度有较高条件。
追觅早期通过跨境电商渠谈踏出宇宙化第一步，连年来握住布局土产货代理商，并运转建立自营电商体系和线下直营收集，追觅筹画2024年在巴黎、东京等宇宙主要城市开设线下旗舰店。
云鲸出海则相对较晚，以线上为主。云鲸于2023年头度于韩国出海，是总共主流中国品牌中最晚的，其中北好意思、韩国市集以线上亚马逊为主，日本、澳洲以线下为主，包括BestBuy、CostCo、Mediamarkt等。
此外，石头科技居品质命周期长的特质在国外市集雷同有所体现。笔据国外购物网站idealo，石头科技Q revo在2024年3月—8月时间总体价钱不降反升、价盘较稳。对比之下，科沃斯的DEEBOT T20 OMN等居品价钱则抓续降价。
值得小心的是，欧洲市集受渠谈建筑向自营改革影响，直营占比普及，而自营渠谈收入说明形势实时点与传统经销渠谈不同，导致石头科技营收出现短期扰动；但跟着石头科技关于渠谈掌控力普及和居品力抓续加强555ch.com，多名券商分析师抓续看好石头科技不时占据出海龙头厂商地位。